Agiles2014

El proceso de preventa puede ser doloroso, largo y costoso.
Es el primer punto de negociación. Hay que convencer al otro que somos la mejor opción. Y hay que ajustar las expectativas siempre altas del cliente.
Sin embargo existe una forma de mejorar y llegar a un balance, donde el cliente y el proveedor se sientan seguros y conformes. En esta sesión exploraremos como conjugar el proceso delicado y “costoso” de la venta con los principios ágiles de lean.
Reflexionaremos como identificar que es lo que realmente agrega valor en una propuesta de servicios o contrato. Y para esto, nos apoyaremos en ejemplos y experiencias reales, que acompañaran cada concepto e idea expuestos.
El objetivo es mostrar como empezar a crear valor desde el momento cero. Crear valor desde la venta del proyecto.